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上海RA改博会系列访谈之ERST

 2013/11/6 撰文:陆曼 摄影:章懿哲 来源:专业车志 点击数:58670
上海RA改博会系列访谈之ERST

受访者:

李一鸣

上海众擎汽配有限公司

 
上海众擎李一鸣(右)与ERST创始人奥田先生。

 

 Q:请简单介绍一下ERST的情况。

A:ERST是日本品牌,已有超过15年历史了。在德语中,这个单词有第一、顶级的意思。要做就做最好,这是我们最初的决心。创始人奥田先生本人喜欢沃尔沃品牌,也想自己的车和别人的不一样,能够更加的个性化、更加有品质,与众不同又能保留沃尔沃的特性。但那个时候没有什么可供选择的好牌子,就想到了自己来做一个牌子,以便更好地改装自己喜欢的沃尔沃。
所以ERST产品比较符合亚洲人的审美,外观上比欧洲的产品更优雅,工艺上也更加细致。加上我们是在亚洲地区,所以物流成本也会降下来不少,那么产品价位就比较适合,相对德国的品牌性价比也更高一些。
ERST去年在中国开始起步,到今年四月都只是在做试销,想看看这个产品是不是有中国人喜欢。客户看了产品以后都觉得很满意,还给他起了个洋名,说北欧海盗踩着日本船来了,指的就是ERST的改装件。所以从四月份起,我们公司正式开始操作这个品牌,开始和一些4S店还有集团进行接触,准备大力度推广这各品牌。
 
 
Q:沃尔沃属于比较稳重的车型,客户群也比较年长,他们对改装的接受度怎样?
A:这话放在两年前说是没错。以前稍微年轻化的就是C30或者XC60,有可能改一改。可以说那个时候沃尔沃的改装客户非常非常少。但从S60上市以后,V60、V40包括新款的XC60,沃尔沃的改装客户变的越来越多了,年轻化了。另外一方面,沃尔沃近年开店的速度和车的销量都上升的很快,客户群也越来越广泛了,改装的潜力还是满巨大的。
 
 
Q:计划怎样对渠道市场和知名度进行铺设和推广?除了4S店有没有其他的经销商?
A:大的计划暂时还没有。主要还是围绕品牌、车友会、网络平台做一些宣传推广类的活动。今年是计划在东北地区、西南地区(四川)、还有广东,包括华东地区,这四个地区建立经销商。经销商负责整个区域的销售和品牌推广。类似一个地区的二级代理,但他必须建立一个ERST的形象展厅,能够展示这个沃尔沃的车辆和配件,能够把沃尔沃的改装文化做出去。
上海这边,我们自己的展厅已经在筹备了,一个四五百平米的以路虎、捷豹和沃尔沃为主的改装车平台。我们只做二手改装车,不卖新车。还有,虽然ERST是只改沃尔沃,但我们公司旗下也还有其他的改装品牌。我们计划把品牌整合在一起做,沃尔沃的市场目前可能比较小,但他的成长性很好。
 
 
Q:欧洲本身已有改沃尔沃的牌子,ERST的话有什么不同的特点呢?
A:首先,设计上都是我们自己原创的,一方面继承了沃尔沃的特色,又很有个性,能够彰显车主的气质。第二点是在品质上,因为我们是日本制造的产品,品质都是经过反复验证的,没有达到特别高的一个水准是不会出厂的,在质量上我们特别有自信。虽然不能保证说比其他牌子好,但是在设计和品质这两方面上,我们对自己的要求相当严格,这就是我们品牌的特点。
 
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